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C'est là que LinkedIn place les profils de clients les moins pertinents, mais qui correspondent toujours à vos critères de recherche. Vous trouverez toujours un ou deux profils aberrants. Ajoutez ces mots-clés négatifs à votre barre de recherche et demandez à vos commerciaux de répéter le processus jusqu'à ce que votre liste de prospection soit impeccable.
De nos jours, nous vivons entourés d'un excès d'informations qui peut facilement nous noyer dans une mer de données. Ainsi, avant de commencer à collecter des informations à inclure dans le business plan, définissez clairement ce dont vous avez besoin, dans quel but et où vous pouvez trouver ces informations.